Ejecutivo/a Comercial Multimarca

PwC

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Distecna S.A.

Ejecutivo/a Comercial Multimarca. Ref. 9954 – Modalidad Híbrida.

Objetivo del rol

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades de negocio B2B en Uruguay, con foco en un esquema multimarca que combine proyectos y revenue recurrente. Actuar como referente comercial local, articulando de manera fluida con el Hub de Paraguay para los procesos de preventa, Pricing, marketing, crédito y administración.

Requisitos:

Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B IT en Uruguay, preferentemente en el ecosistema de canales e integradores.
Red de contactos activa en partners tecnológicos y cuentas enterprise.
Experiencia comprobable en venta de proyectos (no limitada a comercialización de stock).
Contar con conocimientos generales de tecnología: infraestructura, networking, seguridad, datacenter, soluciones físicas/AV, entre otras.
Trabajar de forma autónoma, organizada y con fuerte orientación a resultados.
Disponibilidad para movilidad, visitas a clientes y participación en eventos del sector.

Responsabilidades:

Desarrollar venta B2B consultiva, gestionando ciclos comerciales largos y complejos orientados a proyectos.
Negociar y construir relaciones sólidas con canales e integradores (no venta directa al consumidor final).
Elaborar propuestas económicas, con capacidad para analizar márgenes, rentabilidad y viabilidad comercial.
Gestionar el pipeline de oportunidades mediante CRM, con disciplina en el seguimiento y el forecast.
Mantener una comunicación clara, profesional y efectiva con clientes y equipos internos.
Demostrar persistencia, capacidad de seguimiento y foco en la ejecución de las actividades comerciales.
Actuar con ética profesional y respeto por los procesos definidos.