Aporta valor desde tu experiencia en la planificación de ventas en una importante empresa industrial
Objetivo del Cargo
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, alineando los objetivos de ventas con las metas corporativas. Analizar datos de mercado, comportamiento del consumidor y desempeño interno para proponer planes de acción que maximicen la rentabilidad, eficiencia y crecimiento sostenible.
Responsabilidades
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas a corto, mediano y largo plazo.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor para identificar oportunidades de negocio.
- Colaborar con los equipos de ventas, marketing, finanzas y operaciones para asegurar la alineación estratégica.
- Establecer indicadores clave de desempeño (KPI) y realizar seguimiento continuo.
- Evaluar y optimizar procesos comerciales para mejorar la eficiencia y efectividad del equipo de ventas.
- Liderar proyectos de transformación comercial y digitalización del área de ventas.
- Preparar reportes ejecutivos y presentaciones para la alta dirección.
- Apoyar en la definición de políticas comerciales, segmentación de clientes y estrategias de precios.
Requisitos
- Profesional en Administración, Ingeniería Comercial, Economía o carreras afines. MBA o posgrado en estrategia o negocios es un plus.
- Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales o estratégicas, idealmente en consumo masivo, retail o tecnología.
- Sólido conocimiento en análisis de datos, inteligencia comercial y planificación estratégica.
- Dominio de herramientas analíticas (Excel avanzado, Power BI, Tableau, etc.).
- Habilidades de liderazgo, pensamiento crítico y comunicación efectiva.
