Jefe de Ventas para LA TRIGUEÑA (3822/25)
La posición
Reporta al Gerente Comercial y tiene como principal objetivo liderar, al equipo de ventas, gestionar las cuentas clave (grandes superficies), colaborar en el diseño, seguimiento y ejecución del plan estratégico de ventas a los efectos de maximizar la presencia y comercialización de productos en el mercado, para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
Entre sus principales responsabilidades destacamos:
• Liderar al equipo de supervisores de ventas, asegurando un entorno de alto rendimiento.
• Negociar y mantener relaciones comerciales con cuentas clave (grandes superficies, grupos de compra) para optimizar la presencia de productos, mejorar condiciones comerciales o promocionales.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de crecimiento de la empresa
• Gestionar el ciclo completo de ventas: identificación de necesidades, prospección de clientes, cierre de ventas.
• Realizar visitas a sucursales de las cuentas clave, supervisando acuerdos comerciales, acciones promocionales y proponiendo mejoras en exhibición, precios de venta y rotación de los productos de la empresa, además de relevar las acciones de la competencia.
• Realizar visitas a comercios independientes por su cuenta o en compañía de los supervisores o distribuidores, supervisando la realización del trabajo, asesorándolos en caso necesario e impartiendo las indicaciones que considere convenientes.
• Analizar el mercado y la competencia para desarrollar políticas comerciales eficaces.
• Monitorear los indicadores clave (KPIs) y elaborar reportes de ventas.
• Definir, controlar y optimizar el presupuesto asignado al área de ventas.
Persona
Orientamos nuestra búsqueda a egresados de Licenciatura en Marketing/Dirección Comercial, Dirección/Administración de empresas o Técnico en gestión comercial, con sólida conocimiento en técnicas de ventas y negociación en el rubro de consumo masivo, preferentemente en el sector alimenticio.
A nivel informático: Microsoft Excel (incluyendo tablas dinámicas y macros), Power BI, siendo valorado SAP BO.
Propuesta
Quien resulte seleccionado contará con la oportunidad de incorporarse a una empresa de sólida trayectoria, en pleno proceso de expansión, con interesantes desafíos de desarrollo profesional y un nivel de remuneración acorde a las responsabilidades del cargo, que ofrece estabilidad laboral, así como oportunidades de crecimiento, inmerso en un excelente clima laboral, donde es altamente valorado el compromiso y el trabajo en equipo.
