KAM (Key Account Manager)

Key Account Manager (KAM) — Intcomex Uruguay

Intcomex Uruguay — Líder mayorista en tecnología, buscando perfiles comerciales DESTACADOS:

Hace más de 25 años que la multinacional Intcomex Uruguay es la empresa número uno en la distribución mayorista de productos informáticos en Uruguay. No llegamos ni nos mantenemos en ese lugar por inercia: lo sostenemos con un equipo comercial que entiende cada cuenta como un negocio propio y que compite, todos los días, por seguir creciendo.

Buscamos incorporar perfiles de alto desempeño que quieran construir su carrera en la compañía que marca el ritmo del mercado. Si te motiva jugar donde se juega en serio, esta posición es para vos.

Buscamos un perfil comercial que no administre cuentas, sino que las haga crecer — y que pueda demostrar con datos y firmeza de criterio las áreas de oportunidad.

En Intcomex Uruguay, el KAM es dueño del desarrollo de su cartera. El desempeño no se mide por visitas realizadas ni reuniones agendadas, sino por un resultado concreto: el crecimiento del share of wallet en cada cuenta y la conquista del negocio frente a la competencia.

Por qué es una posición atractiva

• Cartera con oportunidad real de crecimiento: cuentas con potencial de expansión y negocios por conquistar, no un territorio ya maduro sin margen de desarrollo.
• Autonomía plena sobre la gestión de tu cartera, con accountability total sobre las metas.
• Resultados visibles y reconocidos: en Intcomex Uruguay el desempeño destacado se nota y se valora.
• Un rol que combina la satisfacción de cerrar negocio con el desafío intelectual de encontrarlo en la data.

El alcance del rol

Desarrollo de cuenta. Introducir portfolio que el cliente todavía no comercializa, activar puntos de venta con bajo desempeño y ampliar el relacionamiento más allá del contacto habitual: compras, gerencias, gerencia general y operaciones. Recuperar el negocio que se está desplazando hacia la competencia y captar el que hoy trabaja con ella.

Análisis comercial como base de la decisión. Interpretar importaciones de clientes y competencia, ventas con la propia data comercial para identificar oportunidades de up-sell y cross-sell antes de que el cliente las plantee. Las oportunidades surgen del análisis combinado con la intuición.

Anticipación al mercado. Construir el forecast junto al cliente antes de comprar al proveedor, gestionar la preventa de embarques en tránsito con ETA certero para adelantar la reposición y anticipar riesgos de inventario con early warnings desde el inicio.

Inteligencia competitiva. Comprender la base estructural del negocio de la competencia, su propuesta de valor y su portfolio, para diseñar una propuesta superior.

Esta posición encaja con vos si…

• Medís tu éxito por resultados, no por nivel de actividad.
• Cuando un negocio se pierde frente a la competencia, tu prioridad es recuperarlo.
• Interpretar con soltura las importaciones, ventas y detectar oportunidades donde otros ven una planilla.
• Negocias con la misma solvencia frente al gerente general de un cliente que frente a tus áreas internas.
• Te motiva un entorno donde se compite por desempeño y el mérito es visible.

Probablemente no sea la posición indicada si…

• Preferís gestionar cuentas estables antes que desarrollar activamente cada punto de share.
• El trabajo con datos y análisis te resulta más una carga que una herramienta.
• Un esquema de metas exigentes te genera más tensión que motivación.

Si te identificas con el perfil, te invitamos a postularte. Te sumas?

En el caso de ser seleccionada/o, coordinaremos una cita presencial/virtual con el Director Comercial Regional para Argentina, Uruguay Paraguay con amplia experiencia emprendiendo en la región y con el Gerente General de Intcomex Uruguay (quien un día fue cliente y hoy lidera la empresa gracias a las oportunidades que generó intra emprendiendo y a las que recibió de la empresa.)