Líder Comercial

¿Querés trabajar en una empresa líder en integración de sistemas industriales?

Circular S.A. es una oportunidad para vos.

Nos encontramos en la búsqueda de un/a profesional senior para impulsar y desarrollar los procesos comerciales de la compañía, con sólida experiencia en venta consultiva B2B en entornos industriales.

La persona seleccionada actuará como referente del área comercial, impulsando el crecimiento sostenido del negocio mediante la generación, gestión y cierre de oportunidades comerciales de alto valor en materia de ingeniería compleja y proyectos a medida.

Entre sus principales responsabilidades, se destacan:

• Ejecutar la estrategia comercial de la compañía, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad
• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales vinculadas a proyectos de automatización, infraestructura crítica y soluciones industriales
• Gestionar el pipeline comercial, asegurando visibilidad, priorización de oportunidades y forecast confiable
• Liderar la relación con clientes estratégicos del sector público y privado, alineando la estrategia comercial con las capacidades técnicas y el posicionamiento de la empresa, y construyendo vínculos de largo plazo
• Coordinar estrechamente con las áreas de Ingeniería, Operaciones y Soporte para el armado de propuestas técnico-comerciales competitivas
• Participar en la definición de pricing, márgenes y condiciones comerciales, velando por la sostenibilidad del negocio
• Supervisar y mejorar los procesos de cotización, licitaciones y presentaciones comerciales
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias tecnológicas para detectar nuevas oportunidades de negocio
• Desarrollar y profesionalizar el equipo comercial, promoviendo buenas prácticas de venta consultiva y gestión de cuentas
• Representar a la empresa en reuniones clave, presentaciones comerciales y negociaciones de alto impacto

Para un adecuado desempeño de la función, se requiere:

• Formación en Ingeniería (Industrial, Eléctrica, Electrónica, Mecánica o afines), Administración de Empresas, Economía, Marketing o carreras afines
• Conocimientos y experiencia en:

1. Venta consultiva B2B de soluciones técnicas o proyectos de ingeniería, gestionando ciclos comerciales complejos desde el diagnóstico hasta el cierre.
2. Desarrollo de propuestas técnico-comerciales y participación en licitaciones o procesos formales de compra.
3. Conocimiento de entornos industriales (automatización, energía, infraestructura crítica, IT/OT o sectores afines) que permita interactuar con clientes y equipos técnicos.
4. Gestión estratégica de cuentas clave, incluyendo negociación compleja, pricing, estructuras de costos y márgenes de proyectos.
5. Análisis de mercado y desarrollo de negocio, con experiencia en liderazgo o coordinación de equipos comerciales y gestión de pipeline.

• Disponibilidad para realizar viajes al interior del país de forma mensual, con estadías de corta duración

• Licencia de conducir categoría A.

El horario de trabajo será de lunes a viernes, de 09:00 a 18:00 hs. en formato presencial.

¡Si te identificas con el desafío y cuentas con la experiencia requerida, te queremos conocer!

El presente aviso de búsqueda alcanza a personas comprendidas dentro de la Ley 19.691.