ROCHE: Key Account Manager (KAM) - División Diagnóstica

"En Roche, nuestro éxito se basa en la innovación, la curiosidad y la diversidad, multiplicado por 94.000 profesionales en 100 países."
Buscamos profesionales egresados en Bioquímica o carreras relacionas a la salud, así como Marketing o Economía. Deseable grado superior (MBA) y/o conocimientos técnicos pertinentes (comercial, estrategia y RR.PP.).
Experiencia comprobada en ventas, de al menos tres años, con conocimiento del mercado Diagnóstico.
Se requiere contar con experiencia en gestión de grandes cuentas y proyectos complejos, así como experiencia comprobada de éxito en la planificación, negociación, cierre e implementación de acuerdos basados en análisis estratégicos 360 de las necesidades del cliente.
Dominio intermedio del idioma inglés.
Muy buen dominio de herramientas Informáticas.
Disponibilidad de viajar dentro de Montevideo y al Interior.
Será responsable por:
- Cumplir con las cuotas de ventas, KPI de los portafolios definidos anualmente y los objetivos de rentabilidad establecidos para las cuentas clave basado en la estrategia de la cuenta (crecer la participación de la cartera, retención de clientes).
- Seguir las directrices del área de marketing en cuanto la implementación de las estrategias de desarrollo de los diferentes portafolios y segmentos de mercado.
- Análisis de Market share del negocio y de los principales productos en los diferentes segmentos del mercado.
- Responsable de liderar la definición y la implementación de un plan estratégico integral de cuentas para cada cuenta clave.
- Uso periódico y eficiente de las herramientas de soporte de ventas.
- Controlling: hacer el seguimiento de las distintas variables del negocio, Venta, gastos, márgenes, inventarios.
- Relacionamiento con autoridades de salud locales del interior del país.
- Visitas mensuales para conducir el negocio con trabajo interno en los representantes: Gerencia General, Finanzas y Marketing.
- Elaboración y seguimiento de presupuesto de ventas y gastos.
- Control y envío de pedidos, junto con el seguimiento de la demanda.
- Asesoramiento y participación en lanzamientos de nuevos productos.
- Análisis y seguimiento de los principales productos.