JOB DESCRIPTION
Cargo: Analista Comercial
Objetivos del cargo
Profundizar el análisis de la gestión comercial, constituyendo un soporte efectivo para la toma de decisiones de los Jefes y la Gerencia Comercial.
Principales responsabilidades
- Monitorear, señalar desvíos e impulsar medidas correctivas en los indicadores básicos de la gestión de Venta (volumen, cobertura, descuentos, plazos, productividad fuerza de venta, etc.) constituyéndose en soporte de información para las decisiones del Jefe de Ventas.
- Elaborar los informes de la reunión mensual de ventas de supervisores de directa e interior
- Elaborar y mantener actualizado el informe de stocks en distribuidores y consumo por categoría. Seguimiento de gaps versus salida de planta.
- Monitorear la performance de ventas por categoría en los distintos canales, identificando oportunidades de desarrollo de las categorías core y complementarias en base a venta a distribuidores y clientes (SAP y PWST).
- Seguimiento del precio a clientes por distribuidor e identificación de oportunidades por extra mark up
- Dar soporte al área de Planeamiento en el armado de la cadena de valor por distribuidor y categoría core, contribuyendo a la identificación de oportunidades de captura de precio
- Dar soporte al área de Planeamiento en el análisis de la rentabilidad del canal directo y distribuidores y generar propuestas tendientes a su optimización
- Incorporar orientación a los resultados en la gestión de ventas, versus enfoque exclusivo al volumen
- Coordinar con Ventas el armado del forecast mensual
- Apoyar los proyectos de crecimiento/racionalización en las áreas de indirecta (eliminación y/o fusión de distribuidores, crecimiento de la venta directa), así como de desarrollo de distribuidores.
- Participar con Distribución y Planeamiento en proyectos tendientes a mejorar la calidad de información del canal indirecto así como lograr la interfase efectiva con la compañía
- Participar en la actualización periódica del censo de clientes indirectos
Principales interacciones
Ventas
Planeamiento de Ventas
Marketing
Logística
Distribuidores
Posición jerárquica
Reporta a la Gerencia Comercial
Dependientes
No tiene
Perfil requerido
Fuerte capacidad analítica
Capacidad para trabajar en grupo
Iniciativa y criterio
Autonomía
Conocimiento de la dinámica comercial
Disponibilidad para viajar al interior
Universitario (Contador/Economista/Administración)
